El uso del propio atractivo físico y own de la fuente facilita que el receptor se vea atraído por aquello que provenga de él/ella, con lo que es frecuente que acepte la oferta.El principio de escasez se basa en la idea de que las personas otorgan un mayor valor a los recursos que se perciben como limitados. Este fenómeno a menudo se resume con

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